营销策划是一项具有高度灵活性和难度系数的工作。如何设计出适合我们产品的方案，如何严格执行方案，达到预期的效果？虽然没有固定的模板，但我们可以参考它，只要掌握一些基本原则，我们仍然可以根据自己的意愿制定一个有效的营销策划方案。

首先，市场定位

市场定位有三种常见类型

一、规避强势定位，即规避强势竞争对手的市场定位，可以错开市场区域，在长尾市场中寻找机会。其优点是：能避开竞争对手的注意，能迅速在市场上站稳脚跟，能迅速在消费者或用户眼中树立形象。由于这种定位方法具有市场风险小、成功率高的特点，被大多数企业所采用。

二、对抗性定位，即在市场中占据主导地位的“对抗强竞争对手”的一种定位方式。显然，这种定位有时可能是危险的，但很多企业认为，自己可以激励自己进步，一旦成功，就会获得巨大的市场优势。

三、维度定位，即创造新的需求，或者激发新的需求，让用户觉得这个产品在所有其他产品之前都不是，是更高维度的购买体验，那么你自然会成为新类别的代表。

第二次用户分析

以目标用户为中心，用大数据进行用户调查画像，充分了解用户的居住、年龄、文化、经济收入等因素，掌握用户的消费习惯和爱好，确定产品品牌是否适合目标群体，了解用户浏览背后的商业真相，点击并购买网站。

第三种营销组合

产品战略是营销组合战略的基础，是明确企业能够提供什么样的产品和服务来满足消费者的需求，即解决产品战略问题。

高于竞争对手：当你拥有良好的市场位置、稀缺的产品、优先上市、你的品牌形象、声誉高于竞争对手时，你就有办法转移人们对高单价的注意力。

低于竞争对手：小心恶性竞争导致恶性循环

平均定价法：这两种产品一般都是相似的，根据竞争对手的平均价格来制定自己的价格。

集约化分销策略，渠道成员只要符合制造商的信用标准，就可以加入产品分销行列。这种配送方式适合一些日用品，有利于迅速占领市场。

选择分销策略，选择一些中间商来推销自己的产品，可以更好地与中间商建立长期的双赢关系，有利于建立信任。使企业获得一定的市场有名度，稳定客户来源。

分销策略只选择一个中间商在一定时间内在一定区域内销售其产品，但也存在一定的局限性。它必须建立在公司和中间商能够建立长期关系的时候，这种关系适合服务要求较高的商品。

关键的定价策略，比如把300元的产品改成299元，400元的产品改成399元，利用数字带来的视觉误差降低顾客对价格的敏感度。

差价策略，推出“100元买200元商品”的促销活动，利用原价和折扣价区间，刺激顾客的冲动消费。

限时打折策略：“打折限于今天”或“某段时间内商品五折”，让顾客感受到促销活动的稀缺程度，有一种自己错过的遗憾感。

组合营销策略：将一个积极的酸奶品牌捆绑在一打酸奶或接近保质期的酸奶上销售。通过组合营销，不仅让顾客感受到了利益，而且实现了经营目标。

第四市场推广

一、做好促销前的宣传工作是实现促销目标的前提。线上推广方式包括互联网搜索引擎、微博、微信、视频、社区、自媒体等，线下推广方式包括电视、报纸、场馆、传单、广告牌等。

二、促销方式是否合理，关系到促销的效果。在制定促销政策时，首先要调查目标客户市场，全面把握，然后制定相关策略。

三、与有名品牌建立合作联盟，共享资源。

第五计划成本预算

这部分记录了整个营销过程中的总成本、阶段成本和项目成本。原则是用较少的投资获得更好的结果。这里不详细讨论成本预算方法。企业可以根据经验进行具体的分析和制定。